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薪酬谈判可让猎头帮您忙

时间:2015-03-04 12:05来源:www.zoopcareer.com/作者:中普猎头点击:

  薪资一直是一个让企业与职员头痛的话题,尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候,求职者对薪资的期望值在一次又一次失败的面试中降低。根据数据调查显示,超过60%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况——“【公司】说多少就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题,造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。薪资低了,就想离开,企业与求职者又面临老的问题,一切又要重新开始。

  企业的薪酬体系各不相同,猎头【公司】当然是最了解内情。例如,同样是50万年薪的岗位薪酬,有些企业是指税前年薪,有些则是税后;有的包含各项现金类福利,有的仅指岗位年薪,福利另外发放。对候选人而言薪酬自然越高越好,而对企业来说则希望“物美价廉”,双方诉求不同,又该如何处理?

  聪明的企业往往会提前让猎头顾问介入薪酬谈判。通常企业会让猎头顾问充分了解候选人应聘职位在组织架构中的定位、隶属关系、岗位责任等,同时会把企业的薪酬结构、核发方法、薪酬浮动空间及福利项目的详细名目告诉猎头顾问,猎头顾问则会从专业的角度把目前同类职位在人才市场中的薪酬区间范围、该类人才目前市场稀缺度、候选人的实际年薪状况、现就职企业额外提供的各类专项津贴与福利等,以及吸引候选人跳槽的最关键要素、提供怎样的发展平台与薪酬待遇能让候选人满意等一一告之,使企业做好充分的准备。

  同时,为了达成双方满意的薪酬,猎头顾问也会主动与候选人进行深入沟通与指导,客观评价这份新工作所提供的发展机会与薪酬待遇。例如:告之这个职位的未来发展机会;目前同类职位的市场平均水平;一般人才跳槽涨薪幅度;新企业提供的福利项目【比较】,如医疗保险、补充养老、年终分红等,会站在候选人的角度为其决策出谋划策。通过这样的沟通反馈与再沟通,使双方的期望距离越来越小,最终满足双方的合理要求,达到事半功倍的效果。所以有时候招聘或者求职,选择猎头【公司】也不失为一个好的方法。

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