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深圳猎头网讲解底薪和提成谁更重要?

时间:2016-05-10 10:42来源:www.zoopcareer.com作者:深圳猎头【公司】点击:

  深圳猎头网指出假如给你两个工作机会:A,【公司】规模普通,产品一般,实行高底薪+低提成的薪资结构;B,【公司】规模较大,产品还不错,实行低底薪+高提成的薪酬结构。你会做什么选择呢?高底薪+低提成,低底薪+高提成是销售型职位采用得最多的两种薪资结构,猎头从业多年,遇到过很多销售型候选人也是非常看重底薪的,认为底薪是一个基本的生活保障。但如上两个机会,选择A的肯定会后悔,底薪高有什么用,产品没有竞争力没有业绩一样拿不到高工资。销售类的职位本就是靠本事吃饭,业绩才是王道,真正有能力的销售人绝对不会靠底薪吃饭,低底薪+高提成的薪酬结构其实是非常科学的一种激励制度,同时也最能体现出销售人的价值。当然,薪酬结构只是一部分,同时也需要观察【公司】以及产品是否具有竞争力。

  如果在给你三个机会,你会怎么选择呢?A:3500底薪,2%的提成;B:2500底薪,4%的提成;C:没有底薪,10%的提成。根据数据结果统计,选择A的基本都是业绩很一般的业务员;选择B的,都是业绩【比较】好的业务员;选择C的,基本都是牛X的业务员。猎头观点,一年销售,没有挣到钱,是没有经验;三年销售,没有挣到钱,是没压力;十年销售,没有挣到钱,是没有诀窍;一辈子销售,没有挣到钱,是浪费时间。

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