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扫盲帖猎头到底是卖什么的?

时间:2016-04-28 09:53来源:www.zoopcareer.com作者:金融猎头【公司】点击:

  金融猎头【公司】:猎头本质上来讲属于销售性质岗位,那么猎头顾问究竟是卖什么的呢?在小编看来,猎头顾问优秀与否关键看顾问自己对于自身职业的定位,猎头销售应该分为三个层次,先卖自己,再卖【公司】和职位,最后卖未来。

  1、先卖自己。指的是让对方能够接受自己,愿意继续听自己讲下去,并逐渐产生信任感,而卖自己时【我们】可以作为产品的基本要素有:声音、热情、真诚、感染力、专业度、共同的兴趣爱好、共同的经历、相同的价值观、信用、责任心、坚持、持续跟进等等。

  2、再卖【公司】和职位。这里不是简单的介绍【公司】、职位、薪酬等基本情况,而是要总结出【公司】或者职位优于【行业】平均水平的卖点,再根据候选人的基本情况(需求点),针对性的进行价值传递。

  3、最后卖未来。任何一个候选人,选择未来职业发展都不可能只看钱,影响offer的因素非常多,如有形的(钱、职位、地理位置、平台背景等),如无形的(未来的职业选择、发展,【行业】热度等),比重因人而异。猎头观点,卖未来也可以分为三个层次:【行业】发展,职业晋升通道,职业选择宽度。


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